前两天，我有好几个客户问我：到底我们的中央空调节能能改造技术，能节约到什么程度？

我说这个问题提的比较好，如果我的技术改造方案，最后节约的资金还不够投入，那么我做这个技术改造来干什么呢？我前面也已经说过，我们是要把这个技术改造当作一个投资来看的，我们要做的，就是通过我们的技术，让客户觉得满意。

我举个例子说，以某一客户来说，原来他每年的电费要一百万，你让他节约了五十万的电费，在这样的情况下，他愿意花多少钱来做你的这个改造？

我想，你即使给他报价五十万，客户也是感到比较高兴的，因为，你这个五十万他一年就能挣回来了，而如果你的技术改造方案，一年只能使他节约五万元，那么，你即使给他报价十万，他也觉得是贵的

我总是认为，价格是一个重要的因素，但我们的降低价格，不是以降低质量来达到的，而是要通过技术的力量来达到。

摘要： 网络营销，可以确定的说，是我们企业发展的一个必经之路。无论你是从事什么样的行业，如何充分利用网络营销之平台，是企业经营的一个分水龄。 但在现在的网络营销中，可以看到的是，还没有形成真正的网络营销的理论，没有形成固定的一种发展模式，依赖的只是企业中部分的人才或者企业家个人的能力。这既是对于网络营销的一种促进，也是网络营销目前依然不能成为主流的一个原因。 一、网络营销目前是传统营销的一个...

摘要： 1、表哥对我说，杀猪杀屁股，各有各的刀法，我想也是，有人杀脚，有人杀手。电影中杀手好像是一种找钱的工作。（老师批语：这杀手算名词活用，还是乱用？） 2、今天起早，妈妈就到田里去了，田野上不见一个人，只有一头猪在慢慢快跑。（老师批语，你妈和猪是啥关系，还是你眼神不好？慢慢快跑是什么跑法？） 3、隔壁的王大妈，太热心热肠了，有时说起话来却没心没肺。（老师批语：词汇丰富） 4、我妈说，...

摘要： 这几天在杭州的电子商务会议，相信大家也看到了不少的信息。 想想现在，几乎每个月都会有打电话来让我参加电子商务的，说实话，这些电话我都不大？，因为我只相信：阿里巴巴这个平台。 自从今年我们的中央空调节能项目开始以来，不少的客户，通过网络这个平台来找到我们，让我们以更大的热情参与到这个电子商务的平台，也相信，只要通过努力，一定会通过这个阿里的平台，让企业的经营更上一层楼。 这次我参与...

摘要： 从参加阿里的展销以来，我们公司接到了不少的意向客户的电话。总结起来，有以下几个问题： 一、你们现在宣传的是节能达３０％－７０％？这个是不是有扩大的成分。 我们现在宣传的节能效果，基本上是能达到的。从现在做的情况来看，一般都能超过５０％的。我前两天在论坛上一个文章说过，有一个４４ＫＷ的，我们现在只需要１８。５ＫＷ就可以达到同样的效果，甚至在某种情况来说，效果还要超过以前。因此，这个效果...

摘要： 昨天接到一个客户的电话：供电公司找到他们了，说他们是不是偷电了。自从安装了我们公司的中央空调节能后，几乎所有的客户，都被供电公司找到过，因为这些用电大户，怎么突然之间减少了一半左右的电？这怎么可能呢。说实话，我以前也不相信，但我到现场看了之后，不得不佩服，科技的力量，真正的伟大。在那家小型的宾馆，原来使用的是3台22KW的电机，正常使用是2台，每小时就是44KW的电。当时，技改方案就是把原来...

摘要： 看了泰国药皂全球总代理：上校舰长的文章，知道阿里四月将有新动作，想了很长时间，觉得只有一个理由：就是成就其网络上的贯通。这是微软的理想，想不到却在中国实现了。 我觉得，阿里从几年的时间走过来的时候，一起就在这个方向，从贸易通到淘宝。到二者能互通，我就在考虑，会不会在阿里实现网络的一线通呢？ 这是以前的一个文章： 看过武侠小说的都知道：但凡高手，只有打通任督二脉，方能成就顶尖高手。...

摘要： 供暖系统客户信息调查表 项目名称： 用户地址： 技术负责人：                          &nbsp...

摘要： 中央空调系统客户信息调查表 项目名称： 用户地址： 技术负责人：                          ...

摘要： 在网商这个平台上，我们最需要的，可能就是诚信了。 上次和上校交流的时候，我们谈到了几个问题，但最主要的，还是上校以其诚信赢得了广大网友的支持。也赢得了泰国华人商会会长罗老的青睐，将泰国药皂产品全球经销权交给了上校。为了将这个泰国药皂产品在全国的市场推广开来，上校也是付出了许多的心血，特别是因为其产品的特点方面，如何利用网络资源，扩大网络销售力度，特别是为了体现诚信：先试用，后加盟，以其产...

摘要： 在阿里一些论坛上，经常看到一些好的文章，并没有得到推荐，而一些并不出众的文章，却因为某种原因而得到了推荐。甚至，一些人的文章，不管好坏，不管是不是在推荐自己的产品，都能得到版主的推荐。 记得以前在阿里当斑竹的时候，虽然没有经验，却是比较尊重论坛的要求的，那么，为什么现在这个规定却无法得到执行　了呢。特别是在十大网商竞选的时候，有多少人的这个文章，在背后有人在推荐呢。 我想一个文章，除...

摘要： 诚信，是经商成功的基础，但是，真正的诚信商人又有几个呢？ 2006年是我踏入商场的第一年，作为一个曾经在军营十几年的军人来说，是从一个战场转战另一个战场。因为我们的人生，本来就是需要挑战的，因此，虽然是一个完全陌生的，但是并不害怕。 可惜的是，在我经商的第一个回合，就因为供应商的不诚信，而使我功亏一篑，我在这里也并不想指责这个企业的行为，因为人家总有自己的行为规则，有他自己的活法，不...

摘要： 在苏州的朋友，如果你想试销泰国药皂的产品，可以找我来拿货。 因为网上的朋友，大家对这个产品也是比较了解了，但是限于条件，不可能有太大的精力来投入到这个产品的销售中去。 因此，本人在上校舰长的支持下，给苏州的各位商友供货，只要你是苏州商友的会员，均可以参加试销。 一、最低拿货量为十块。这是一个最低的条件。 二、试销期为三个月。如果你三个月内没有销售完，可以退回给本人。但要保证包...

摘要： 在我们的营销中，碰到最多的问题就是价格的问题。许多的营销人员，因为价格的问题，而使定单失去。 前天和上校舰长聊天的时候，也说起这个价格的问题。现在许多的人，都觉得药皂的价格是有点贵，但是我觉得，这只是因为没有把其价值挖掘出来。如果说，普通的药皂，不要说198元了，就是19元也嫌贵的啊。而如果能解决了这个问题，那么这个价值也值这个钱了啊。 前天我和一个客户聊起这个中央空调的节能设备，他...

摘要： 网络营销，现在已经成为一个热门，而且可以说，不管是大大小小的企业，都是有自己的网站，也都在或多或少的进行着网络营销。 有许多的公司，都在阿里这个平台进行着营销，他们中有诸如上校舰长等网络营销的成功者，也有更多的只是挂着网络营销之名，确无网络营销之实的大部分的公司，因此，在充分的了解网络营销之后，才能更正确的进行网络的营销。 依我个人之见，网络营销，更多的是考验的是人之诚信。因为在网络...

摘要： 因为在阿里看见了太多的成功案例，因此，也对网络营销进行了一定的研究。上次，与我朋友聊天的时候，他告诉我，我向他推荐的阿里的诚信通，已经快两年了，生意还并没有一点，是不是诚信通没有用的？我就问了他，在诚信通上的操作情况，他就告诉我，除了去年安排一个员工用外，基本上是没有怎么利用。我就告诉他，诚信通就象开店，如果你的店铺里经常没有人，人家还会来吗？如果你的店铺的东西，是比较陈旧的，人家即使来了，...

摘要： 在北京的失败，使我经历了商海中的第一次挫折。说是第一次，因为在以后的经历中，我还有挫折，而且仅仅从经济上来说，可能是损失惨重，但另外得到的经验，却是无法以金钱来衡量的。 我在北京的街头转悠着，也在思考着。 第二站，北京学经验，回乡创业 在北京转悠的过程中，铺天盖地的广告给了我一个念头。在我的家乡，是江苏吴江的盛泽，自古以来就是商业的繁华地带，而且也是有名的“华夏第一镇...

摘要：         一个农民的儿子，为了解决书包翻身，考上了学校，去了城里，做了医生。兢兢业业，勤勤恳恳，成了大家公认的一个好医生。后来，好医生发现自己对社会的贡献和自己的人生价值，不仅仅是只做一个好医生而已。他有点迷茫，沉思甚至困惑了…… 一段时间，差不多半年，他变了，考虑着，毅然决定辞职 ! ...